Калькуляция по переменным издержкам является одним из инструментов принятия решений в менеджменте. Высокий уровень конкуренции заставляет руководителей многих компаний обращать пристальное внимание на повышение прибыльности и на развитие предприятия, потому что только при соблюдении этих условий компания может выжить на современном рынке.

Один из важных аспектов это издержки, которые должны быть эффективно распределены. Переменные издержки определяются и учитываются в привязке к выпуску конкретной продукции. В этом случае определяется стоимость сырья и материалов, заработная плата и различные расходы, связанные с функционированием компании.

Ценообразование

В данном случае цена на товар определяется исходя из затрат на производство продукции. В эти затраты входит стоимость сырья, зарплата работникам и затраты на содержание офиса. На начальной стадии жизненного цикла продукта менеджеры, как правило, устанавливают низкие цены. По мере роста продаж цены начинают поднимать, чтобы увеличить прибыль. При этом менеджеры обязаны следить за конкурентами, чтобы цена на продукцию оставалась конкурентной. Неоправданное повышение цены снижает уровень продаж.

Замещение

Компания не может продолжать свою деятельность, если в долгосрочном периоде теряет деньги при продаже своей продукции. Продукция, на которую потребовались более высокие затраты, должна продаваться по более высоким ценам. Однако если на рынке присутствуют более дешевые аналоги, продать такой товар по высокой цене бывает очень сложно. В этом случае нужно отказаться от производства такого продукта и переходить на более дешевый в производстве товар.

Продуктовый микс

Компания, производящая сразу несколько продуктовых линеек, должна постоянно отслеживать прибыльность каждого из этих продуктов. Решение, какого продукта нужно производить больше, а какого меньше, должно основываться на том, какой товар приносит большую прибыль. Высокоприбыльный товар должен получать приоритет в производстве. Соответственно производство низкоприбыльной продукции должно быть сведено к минимуму.